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库存比利润大建材经销商该如何应对1

发布时间:2019-11-10 来源:软装搭配 点击:0

  库存比利润大 建材经销商该如何应对

  很多建材经销商面临同样的问题,库存太多,成为心头之痛,有的公司用了数千平方的仓库专门堆放这些产品,越放越不值钱,最后将原价100多元一片的存在色差的地砖以10元一片的价格卖给附近的工厂铺地了事

  库存之害

  张总是一家知名陶瓷品牌省代理的营销总监,2008年在经济危机的压力下仍旧完成了38%的销售增长,可是张总一点也快乐不起来按规定,公司对营销团队的年度奖金是由公司的奖金池里按比例切出来的,今年财务计提了库存损失,核算出来的公司盈利下降了5个百分点,每个销售人员的年度奖金只有去年的一半水平!

  很多建材经销商面临同样的问题,库存太多,成为心头之痛,有的公司用了数千平方的仓库专门堆放这些产品,越放越不值钱,最后将原价100多元一片的存在色差的地砖以10元一片的价格卖给附近的工厂铺地了事现在的营销环境下,企业的净利润已经下降到7个百分点左右,但是库存的年增加额也接近销售额的7个百分点,换句话说,忙了一年,赚了一堆货,来年业绩增长需要增加的资金还得连续借,难怪现在的老板每天谈库存,毕竟,库存过大,导致资金链濒临断裂,员工大量流失,关门大吉的情况是谁都不能忍受的

  库存从何而来

  社会风行的装修风格众多,要求上游的建材不停的更换花色,一个花式又有多个颜色,形成一个系列,展示时为了展示效果,必然系列化展示,这样库存必然多样化,然而,销售总是不均衡的,有的花式从第一次上样到撤下后都没卖出几单,就会造成仓库的库存,这种情况还是属于普通的滞销品还有一个特别的问题就是存在小色号的产品,同服装一样,同样一个颜色的产品,每一批次的产品都是存在色差的,而在铺贴地面的过程中,是不能答应有色差的所以,一年下来,各个款式卖剩下的小色号产品会是特别庞大的数字

  运营过程中的失误也会带来库存增加,切割加工出错,搬运损边角,色号出错,帐实不符导致丧失销售机遇,货物放错地方,错过销售期才找到

  依赖上游企业的战略调整:规划产品

  诺基亚是时髦品,也强调变款式,但是,诺基亚的在产款式是固定的数字,保持在20款左右,通过不同的系列和价格段,锁定了不同的细分市场,然后将产品从高端上市开始有结奏的降价,直到成为街机,完成一个产品生命周期对比诺基亚做主流市场的产品规划和节奏,建材企业仿佛在做长尾市场,在规划产品时就犯了一个错误:主流市场是有限产品选择,而不是长尾市场的无限产品选择

  可能很多人会不同意这个说法,因为所有的企业各自推出的花色并不是很多但是,从全行业来看,长尾市场的特征是明显的市场裂片化程度高,产品款式多而单款规模小

  解决这个问题的关键在于企业跨越自己的资源瓶颈,形成跨行业联盟,形成更好的产业环境现今的现实是,家具,瓷砖,灯饰,橱柜,家装公司,在同一种风格下,一个行业的花色和另一个行业的花色无法融合,凌乱而冲突的声响无法引领风潮,形成当红风潮建材业应当由各子行业中的领袖企业形成联盟,发现早期的消费趋向,共同推出当年主推的风格和元素,吸引媒体介入,形成当年的几类风行风向标,接着,跟随型消费者纷纷加入,这一波潮流终成气候,完成了消费者效用和企业效率的平衡,即满意消费者选择需求,企业有单款规模

  在这种情况下,应对专卖店固定的展示位数量,高中低端产品的数量和价格带基本是不变,一款产品先从高端上市,通过想象师渠道推广,1个季度后降价转入大众市场,通过专卖店主推,最后进入特价市场,通过小区渠道和其它特价渠道甩清尾货从根本上大大降低常备货品种数量,降低滞销品库存

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